라코스테, 테니스의 전설 - 브랜드의 영원한 상징으로 남다

안녕하세요? 마케팅에 진심인 3PL 전문 업체 라이트핸드입니다.

저희는 앞으로 '유명 브랜드들의 역사와 성공 신화'를 다룰 예정입니다.

오늘은 프랑스의 프리미엄 캐주얼, 매스티지 브랜드인 라코스테에 대해 알아보겠습니다.

 

 

라코스테(Lacoste)

라코스테는 1933년 테니스 선수였던 르네 라코스트가 설립했습니다. 코트에서 악어처럼 끈질기게 상대를 물고 늘어지는 플레이로 유명해 악어라는 별명이 있었고, 그의 친구가 악어 마크를 자수하여 주었습니다.

 

테니스의 전설 '악어' 르네 라코스트

이 악어 마크가 라코스테의 상징이 되었고, 왼쪽 가슴에 악어 자수를 부착한 Lacoste L.12.12 피케 셔츠를 만들었습니다. 이 셔츠는 당시에는 흔하지 않았던 단색 폴로셔츠로, 운동에 적합한 니트 조직과 편안한 핏을 자랑했습니다.

 

라코스테는 이렇게 스포츠 웨어로 시작했지만, 시간이 지남에 따라 다양한 의류와 신발, 향수 등을 선보이며 패션 아이콘으로 자리매김했습니다. 현재는 라코스테 라이브, 라코스테 우먼, 라코스테 ACC, 라코스테 네 가지 산하 브랜드를 운영하고 있으며,  여러 유명한 스포츠 선수들과 연예인들을 모델로 삼아 광고 활동을 하고 있습니다.

 

라코스테의 브랜드 가치

라코스테가 추구하는 브랜드 가치는 다음과 같습니다.

 

1. 전통

먼저 '전통'으로, 라코스테는 80년 이상의 역사를 가진 전통적인 브랜드입니다. 그동안 변함없이 고품질의 제품과 서비스를 제공하며 고객들의 신뢰와 충성도를 얻었으며, 창업자인 르네 라코스트의 정신을 계승하며 스포츠맨십과 우아함을 겸비한 스타일을 지속적으로 발전시켰습니다.

 

80년 이상의 전통으로 계승된 라코스테

 

2. 혁신

다음은 '혁신'인데요, 라코스테는 스포츠 웨어의 선구자로서, 당시에는 색다른 디자인과 소재를 사용하여 혁신적인 제품을 만들었습니다. 예를 들어, L.12.12 피케 셔츠는 페트병 재활용 소재로 만들어진 친환경 제품입니다. 또한, 최신 기술과 트렌드를 반영하여 다양한 컬렉션과 협업 제품을 선보이며 시장에 변화에 민감하게 대응하고 있습니다.

 

3. 다양성

성별, 연령, 문화, 취향 등을 불문하고 모든 사람들에게 어울리는 제품을 제공하고자 하는 '다양성'도 빼놓을 수 없습니다. 라코스테의 제품은 클래식하면서도 모던하고, 캐주얼하면서도 우아하며, 스포티하면서도 시크합니다.

 

고객의 개성과 취향을 존중하는 라코스테의 다양성

라코스테는 이러한 다양한 스타일을 표현할 수 있는 제품을 만들어내며, 고객들의 개성과 취향을 존중하고 즐겁게 만들어줍니다.

 

4. 열정

마지막은 '열정'으로, 라코스테는 스포츠를 사랑하고, 스포츠를 통해 인생을 즐기는 사람들을 위한 브랜드입니다. 스포츠를 통해 배우는 정직함, 공정함, 도전정신, 팀워크 등의 가치를 중요하게 생각하며, 스포츠를 통해 건강하고 활기찬 삶을 영위하는 사람들에게 편안함과 자신감을 주는 제품을 만들고자 합니다.

 

라코스테의 마케팅 전략

그렇다면 라코스테의 역사와 브랜드 가치를 토대로 현재 브랜드를 운영하고 있는 회사가 적용할만한 마케팅 전략은 무엇이 있을까요?

 

1. 스포츠 스타와의 협업

가장 먼저 '스포츠 스타와의 협업' 전략이 있습니다. 라코스테는 스포츠를 기반으로 한 브랜드로, 테니스, 골프, 요트 등 다양한 스포츠 분야에서 활약하는 스타들과 협업하여 제품을 홍보하고 있습니다. 예를 들어, 노박 조코비치, 정현, 다닐 메드베데프 등의 테니스 선수들이 라코스테의 유니폼을 착용하고 있습니다.

 

라코스테의 유니폼을 착용한 '노박 조코비치'

이렇게 스포츠 스타와의 협업은 브랜드의 인지도와 이미지를 높이고, 고객들에게 우수한 품질과 성능을 보여줄 수 있습니다. 즉, 자신들의 제품과 어울리는 스포츠 분야와 스타를 찾아 협업을 시도해 보는 것이 좋습니다.

 

2. 친환경 제품 개발

그다음으로는 '친환경 제품 개발' 전략입니다. 라코스테는 친환경적인 제품 개발에도 주력하고 있습니다. 예를 들어, L.12.12 피케 셔츠는 페트병 재활용 소재로 만들어진 친환경 제품입니다. 또한, 2021년에는 면 대신 유기농 코튼을 사용하여 제작한 캡슐 컬렉션을 출시했습니다. 이렇게 친환경적인 제품 개발은 고객들의 환경 의식을 반영하고, 지속 가능한 가치를 전달할 수 있습니다. 의류 브랜드라면, 친환경적인 소재와 제조 공정을 도입하고, 그것을 고객들에게 알리는 마케팅 전략을 구상해 보는 것이 좋습니다.

3. 타겟층 확대

또한 다양한 '타겟층 확대'도 전략이 될 수 있습니다. 라코스테는 성별, 연령, 문화, 취향 등을 불문하고 모든 사람들에게 어울리는 제품을 제공하고자 합니다. 그래서 다양한 산하 브랜드와 컬렉션을 출시하고 있습니다. 예를 들어, 라코스테 라이브는 젊은 층을 타겟으로 한 도시적이고 트렌디한 라인이고, 라코스테 우먼은 여성들을 위한 우아하고 세련된 라인입니다. 또한, A.P.C., 슈프림, 마스터마인드 등과 같은 다른 패션 브랜드와의 협업 컬렉션도 선보이며 다양한 고객 층을 확보하고 있습니다.

 

타겟층을 확대하여 모든 사람들에게 어울림을 제공하려는 라코스테

자신들의 제품이 어떤 타겟층에게 맞는지 분석하고, 그 외의 타겟층을 확대하기 위한 제품 개발과 협업을 고려해 보는 것이 좋습니다.

 

4. 브랜드 스토리텔링

마지막으로 중요한 것은 '브랜드 스토리텔링'입니다. 라코스테는 자신들의 브랜드 역사와 정신을 잘 표현하고 전달하는 브랜드입니다. 예를 들어, 2017년에는 라코스테의 창업자인 르네 라코스트와 그의 연인인 시몬느 마티에의 사랑 이야기를 담은 광고 영상을 제작하고, "Timeless"이라는 슬로건을 내세웠습니다. 이렇게 브랜드 스토리텔링은 고객들에게 감동과 공감을 주고, 브랜드의 정체성과 가치를 강화할 수 있습니다. 자신들의 브랜드가 가진 이야기와 메시지를 찾아내고, 그것을 효과적으로 전달할 수 있는 콘텐츠와 캠페인을 기획해 보는 것이 좋습니다.

 

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저희 라이트핸드는 단순한 물류대행 업무뿐만 아니라 완벽한 풀필먼트 서비스를 제공하고자 합니다.

계속해서 마케팅, 사업 성장 등 사업에 도움 되는 영상을 제작할 예정이니, 도움이 되셨거나 다음 포스팅이 궁금하시다면 앞으로도 많은 관심 부탁드리겠습니다.